重磅|| 西凤2019年营收破60亿，再提百亿跨越时间表！名酒回归再加速，凤香崛起“正”启航！

2019年完成快速裂变后，西凤的2020年将是白酒行业瞩目的焦点。

日前，快讯君从熟悉西凤人士处获悉，2019年西凤实现营收超过60亿元，这一成绩对于处在复兴关键期，并且在2019年经历重要人事调整的西凤来说，无疑是一个振奋的消息。

更加令人期待的是，西凤在近期的会议上还就破百亿的目标做出了详尽规划。这意味着接下来2年的西凤，将延续当前的强势势头，并要在战略决策、品牌营销、市场深耕、全国化铺展等层面亮出更多好牌与惊喜。

2019年被西凤定位为改革提速发展年，压力与挑战并举，西凤在质疑声与外界的观望中超额完成任务，用实际行动丈量复兴之路，也让这场关乎品牌未来的命运之战赢在了起点。

回首西凤2019，这一老名酒身上所展露的战斗力与意志力，称得上中国白酒改革与名酒复兴的典范。特别在“张正新政”以及猛将周艳花等领导团队的同策同力中，上下一心的西凤吹响了不能回头的冲锋号，我们从震天的呐喊中，似乎能看到未来两年属于西凤的致胜时刻。

改革，大刀阔斧！亮剑，多点开花！

2019年的西凤一切以“实现百亿”的战略目标为工作重点，这一背景下，政府为振兴地方经济，发展白酒产业，在2019年初调派张正出任西凤集团董事长，至此拉开了西凤全年披荆斩棘的加速奔跑时刻。

在开启冲刺前，张正启用了营销经验丰富的强将周艳花，志在要从根本上提升西凤酒的营销能力。于是我们看到2019年周艳花带领一众精兵强将奔走全国，在一线市场调研并与经销商进行充分沟通，倾听前线“炮火”的声音。

同时，西凤紧锣密鼓地下发一系列营销新政实施办法，一场润泽整个西凤营销体系的激活机制，让销售人员更有斗志，让品牌更具活力。并且从长远来看，2019年西凤在全国市场设立特区和样板核心市场、进行精耕细作，为接下来拉动增量完成百亿跨越积蓄了能量。

过去近一年时间里，西凤内部营销体制的全面改革，已能让外界清晰感受到西凤呈现的积极状态。改革，既改制度也改人心，新的目标在前、光荣的历史在后，西凤上下士气高昂。

在升级硬件上，张正团队还对营销系统进行了改革，从市场区域、营销队伍、经销分销体系、终端网络等方面进行细分，成立独立公司运营，在强化营销队伍数量和质量的基础上，推动西凤酒销售市场管理细致化、服务精准化、推广规模化的管理升级。

2019年的60亿成绩单，将持续激活西凤身上的四大名酒价值潜力，随着公司上下各体系改革的调整到位，西凤回归名酒第一序列的征程踏入攻坚关键期，这也让西凤的2020年充满期待。

红西凤焕新“燃”动全国，抢占高端为品牌搏未来

在推动西凤酒重回名酒第一阵营，并加速实现品牌复兴的战略使命下，2019年红西凤的焕新问世无疑是西凤近年来最浓墨重彩的一笔。

作为中国白酒中最具价值的品牌之一，西凤瞄准高端化战略、布局千元价格带的背后，事实上也是对国内白酒行业和消费趋势的深刻洞察，通过快速看到高端市场扩张的黄金窗口，并及时做出行动，是西凤乘势追赶名酒第一梯队的重要契机。

这一过程中，西凤通过持续深化营销“供给侧”改革和品牌推广的智慧构建，聚焦和支持这一核心战略部署的实施落地。并依托大品牌+大单品+大商的模式，分别在10月和12月完成南方、北方市场的上市。

这期间继浙江商源加入红西凤战队后，在河北拥有丰富高端名酒运作经验的保定乾坤福商贸公司，也与红西凤达成战略合作。并且西凤体系中极具号召力和运营实力的王延安、董小军等超商也倾力加入红西凤破局军团。

由此看来红西凤凭借着强大的品牌背书和在商业模式上的创变，为自己的全国化征途以及本土市场的精耕推进，寻求到了一批具有绝对实力的伙伴，成为西凤全国化当仁不让的排头兵。

可以说，2019年红西凤的上市和快速铺展，是“张正新政”中的核心环节，也是西凤这一年高举高打敢于亮剑的缩影，而2021年要实现既定目标，以及接下来的百亿宏图，红西凤都将继续扮演重要角色。

2019软硬实力尽显，西凤全年无休上演复兴大戏

作为中国四大名酒之一，西凤是其中唯一没有破百亿规模的品牌，这不免让人唏嘘。虽然在体量上未能形成与之品牌声望相匹配的成绩，但一直以来，西凤酒身上的各类价值却早已深入人心，并成为行业共识。如今，这些软硬实力正在得到进一步释放，这一过程中西凤嫁接了各方资源，创造出了一系列旨在“强身健体”的营销案例和品牌打造方程式。

在线上线下协同发展上，西凤打破传统销售模式，联合天猫、京东、苏宁、拼多多等电商巨头，构建全新西凤酒线上销售平台，并且总投资30亿元的西凤酒现代物流园正式开工建设，为西凤的快速扩展提供坚实的后勤保障。

我们看到，为塑造独特的西凤酒内涵，2019年西凤集团全力打造工业旅游区文化IP，建设西凤博物馆、花园式工厂以及4A级工业景区。让更多的消费者、经销商能够真切的触碰到饱含历史底蕴和技艺传承的西凤之美，并在体验和互动中，强化西凤名酒价值并提升品牌影响力。

在提升消费者的品质感知上，西凤通过产供销闭环管理及产品溯源系统平台建设，完成了从“田园到餐桌”的全过程监管，做到了每一滴西凤酒都是匠心独运，每一滴西凤酒均可追本溯源。

西凤作为凤香型白酒的集大成者，在行业“长期不缺酒，长期缺好酒”的大环境下，理所当然拥有晋升通道，成为品质消费时代的宠儿。

在快讯君看来，随着白酒行业向着品牌、品质与核心产区集中的趋势加强，作为中国四大名酒的西凤正处于迈步跨越的关键期，特别是茅台、五粮液完成千亿战略，进一步激发了其他名酒品牌的复兴和崛起动力，从60亿到百亿，西凤要在行业转型升级期完成到第一阵营的跃升，势必在品牌价值拉升和全国化布局上持续赋能，而这也是西凤团队在2020年将带给我们的惊喜。

文 | 李森  编 | 王娅  制作 | 王娅

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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